市场开拓 稳发展谱新篇

2022年“百年风华正茂”党的二十二大召开之年、也是集团公司“再跨越 再翻番”的效益再提升年。一年来,石家庄公司认真贯彻落实中冶集团和集团公司年初、年中工作会议精神,紧扣集团公司“强基提质 效益再提升”主题主线,在公司党政正确领导和全体营销人员共同努力下,持续深入开发石家庄区域及河北重点城市市场,强化健全营销体系,全力推动营销工作提质增效。

初步完成市场战略布局。坚持以石家庄为主市场不动摇,制定了1+2+3+N市场战略。确保石家庄市9区13县(市)市场营销全覆盖,抓好家门口营销,点亮大本营,做好集团公司的桥头堡。2023年石家庄区域五个区县相继有了落地项目,区域内石家庄高新区、长安区、鹿泉区、新乐市、正定县;区域外内蒙鄂尔多斯、江西萍乡、唐山玉田县也有项目相继签约落地,初步完成石家庄公司的市场战略布局。

紧抓“两新一重”战略机遇。2021年石家庄公司紧紧围绕“品质效益提升年”工作主线,紧抓高质量公投、高端房屋建筑、装配式建筑以及军民融合等多元化产品,逐步向“高大综新”项目升级。产品定位主要以政府投资的公共建筑、市政基础设施、地下综合管廊、装配式建筑等大型综合类项目作为行业、市场产品定位的开发重点。紧抓“两新一重”战略机遇,加强与政府及其平台公司战略合作,先后签约政府项目。

客户维护为基础,储备优质客户资源。截止2022年,由主要领导带队,营销系统全员拜访客户150多位,拜访次数300余次。通过在安全文明施工、质量及进度保证上,发挥央企优势,树立央企品牌,加深与政府关系,做到以现场保市场,为对接后续项目奠定基础。

2023年,石家庄公司市场部继续压实工作作风,深刻学习二十大精神、以“求实干、讲实效、抓实绩”的工作作风,为公司跨越式发展贡献力量。